Для любого пилота, приборная панель является необходимым элементом, без которого полет становится опасным. Так же как и для предпринимателя, его главная приборная панель это центр показателей. Для любого ведения бизнеса или достижения желаемых результатов необходимо знать состояние бизнеса что бы достичь нужных Вам результатов.
-Как все правильно рассчитать? -Какую выставить цену за товар/услугу? -Сколько мне нужно вкладывать денег в бизнес сейчас и потом ? -Несколько человек у меня работают, а дальше хватит ли выручки для будущих сотрудников?
На стадии «Уже работаем»:
Деньги по отчетам есть, а в наличии их нет.
Есть заказы, но нет понимания какое нужно кол-во для покрытия расходов?
Да маркетинг есть, реклама настроена, но окупает ли она себя?
Выручка есть, работа идет, но что на самом деле происходит не понятно, времени на это нет, "Я" весь в процессе.
Да, бывает вкладываю деньги из другого «кармана», потому что моментами нету денег для оплат по обязательствам.
Вроде все нормально:
-Мне нужно понять по цифрам что у меня с бизнесом. -Что с показателями и где рычаги роста? -Не могу заняться другими делами, потому что сотрудники сами не справляются
"Мы вместе с Вами можем составить модель, которая даст нам ответ почти на все вопросы, в том числе: нужны ли будут дополнительные вложения".
"Может сделать цену как у конкурентов?"
"Конкуренты, если правильно подошли к этому вопросу, сделали такую цену исходя из их расходной нагрузки и стратегии продаж".
"Я просто сделаю цену в 2 раза больше"
"Да можете, но Вы не учитываете расходы которые растут с выручкой + налоги и не всем клиентам может понравится такая цена"..
"Сколько мне нужно делать продаж в день/месяц что бы покрывать все расходы?"
"Это называется точка безубыточности, для этого нужна информация по Вашим продажам + скажу несколько методов для достижения результата ".
"Нужны ли мне сотрудники и выгодно ли мне это сейчас?"
"После диагностики Вашего бизнеса я точно отвечу на этот вопрос + ещё есть коэффициент заработной платы к выручке, это очень важный показатель, хотя мало кто его использует".
Прямые продажи: Прямые продажи включают в себя личные контакты с клиентами, например, встречи лицом к лицу или по телефону. Этот вид продаж особенно эффективен для продажи крупных или дорогостоящих товаров, а также для установления доверительных отношений с клиентом. Продажи через интернет: Интернет-продажи происходят через онлайн-платформы, такие как интернет-магазины, веб-сайты или приложения. Этот вид продаж становится все более популярным в наше время благодаря увеличивающемуся интернет-трафику и удобству онлайн-шопинга. Продажи по телефону: Продажи по телефону осуществляются через общение с клиентом по телефону. Этот вид продаж особенно полезен для инициирования первого контакта с клиентом, проведения маркетинговых кампаний и получения обратной связи. Продажи через дистрибьюторов: Продажи через дистрибьюторов происходят через посредников или посреднические организации, которые продают товары или услуги от имени производителя. Этот вид продаж особенно полезен для расширения рынка и достижения новых клиентов. Продажи в розницу: Продажи в розницу происходят непосредственно с конечным потребителем, например, через магазины, супермаркеты или онлайн-платформы. Этот вид продаж позволяет достигать широкой аудитории и удовлетворять разнообразные потребности клиентов.
Стратегический маркетинг: Стратегический маркетинг направлен на определение общих целей и направлений развития бизнеса, выявление основных конкурентных преимуществ и разработку долгосрочных планов действий. Он помогает компании выстроить свою позицию на рынке и достичь устойчивого конкурентного преимущества. Маркетинг продукции: Маркетинг продукции фокусируется на разработке и продвижении конкретных товаров или услуг. Он включает в себя анализ спроса, создание уникального предложения, упаковку продукции, ценообразование и распределение. Маркетинг услуг: Маркетинг услуг ориентирован на продвижение и продажу различных услуг, таких как консультации, обучение, медицинские услуги и т. д. Он требует особого подхода к коммуникации с клиентами и управлению их ожиданиями. Цифровой маркетинг: Цифровой маркетинг включает в себя использование интернет-технологий и онлайн-платформ для привлечения клиентов, включая веб-сайты, социальные сети, электронную почту, контент-маркетинг, SEO и контекстную рекламу. Маркетинг контента: Маркетинг контента направлен на создание и распространение ценного и уникального контента, который привлекает внимание целевой аудитории и стимулирует их к действию. Он включает в себя создание статей, блогов, видео, инфографики и других форматов контента. Сетевой маркетинг: Сетевой маркетинг, или маркетинг сетевых компаний, основан на создании сети независимых дистрибьюторов или партнеров, которые продают продукцию или услуги компании и получают вознаграждение за свои продажи и за продажи своих партнеров.
Прямые продажи: Прямые продажи включают в себя личные контакты с клиентами, например, встречи лицом к лицу или по телефону. Этот вид продаж особенно эффективен для продажи крупных или дорогостоящих товаров, а также для установления доверительных отношений с клиентом. Продажи через интернет: Интернет-продажи происходят через онлайн-платформы, такие как интернет-магазины, веб-сайты или приложения. Этот вид продаж становится все более популярным в наше время благодаря увеличивающемуся интернет-трафику и удобству онлайн-шопинга. Продажи по телефону: Продажи по телефону осуществляются через общение с клиентом по телефону. Этот вид продаж особенно полезен для инициирования первого контакта с клиентом, проведения маркетинговых кампаний и получения обратной связи. Продажи через дистрибьюторов: Продажи через дистрибьюторов происходят через посредников или посреднические организации, которые продают товары или услуги от имени производителя. Этот вид продаж особенно полезен для расширения рынка и достижения новых клиентов. Продажи в розницу: Продажи в розницу происходят непосредственно с конечным потребителем, например, через магазины, супермаркеты или онлайн-платформы. Этот вид продаж позволяет достигать широкой аудитории и удовлетворять разнообразные потребности клиентов.
Что за оцифровка - это метод использование необходимых инструментов для анализа показателей, автоматизацию рабочих задач, улучшения процессов, повышения эффективности. для точного понимания ситуации и принятия управленческих и стратегических решений. (короче говоря: Я переношу все процессы Вашего бизнеса в цифровой формат для точного понимания что происходит и что делать)
Оцифровка
Оцифровка позволяет обнаруживать отклонения от планов, выявлять проблемы и уязвимые места в бизнес-процессах, идентифицировать риски и принимать своевременные корректирующие действия. Он также помогает управлять ресурсами, оптимизировать производственные процессы, улучшать качество продукции или услуг, путем контроля всех процессов бизнеса. Повышение эффективности команды и обеспечение сервиса установленных стандартам и требованиям.
Показатели
Показатели в бизнесе играют ключевую роль, поскольку они помогают измерить производительность, эффективность и результативность компании. Они обеспечивают возможность оценить текущее состояние бизнеса, выявить тенденции и прогнозировать будущие достижения. Показатели также помогают в разработке стратегий и принятии обоснованных решений, а также в контроле за выполнением поставленных целей и оценке результатов. Кроме того, показатели способствуют лучшему пониманию аспектов бизнеса, что в свою очередь обеспечивает основу для постоянного улучшения и роста компании.
Больше эффективности в бизнесе
Оцифровка помогает сделать бизнес более гибким, конкурентоспособным и адаптивным к изменяющимся условиям рынка, а также повысить уровень обслуживания и удовлетворенности клиентов что в свою очередь способствует росту продаж и прибыли.